La tribu tiene muy claro lo que le gusta y lo busca por la red.
El comercio en la red está claramente orientado al producto.
Si no creamos productos atractivos, claramente definidos y bien posicionados, no conseguiremos visibilidad, y sin visibilidad no hay venta.
El mercado está saturado de productos, pero entre todos siempre hay uno que a los miembros de la tribu les llama la atención. Ese producto es el que esperamos que satisfaga nuestras necesidades, pero, y aún más importante, ese producto conecta con nuestra manera de entender el mundo.
Los productos que finalmente compran son productos que les generan expectativas:
