Grupos de compras: la comercialización de productos enoturísticos y servicios gastronómicos






Outlets, low cost , ofertas, remates final son los tags gancho del consumo actual.





El consumidor, frente un panorama económico no muy brillante y ante la incertidumbre de los ingresos futuros, se ha convertido en un buscador: un buscador de ofertas, de oportunidades, en definitiva, de CHOLLOS.
El mercado, sensible a todos los cambios, ha percibido esta necesidad. Por ello, Internet ha propiciado la creación de nuevas empresas de intermediación tecnológica comercial, encargadas de promocionar y comercializar estos productos a precios especiales. Aquí aparecen las centrales, grupos o clubs de compra, un nuevo canal para la comercialización- ágil, rápido, y efectivo para distribuir productos y servicios- .

¿Cual es el modelo de negocio?
La suscripción a la empresa. Un gran número de asociados serán cada día bombardeados con ofertas en forma de cupones con descuentos, bonificaciones sustanciales que algunas veces, según publicitan, llegan a alcanzar un descuento del 90% del precio real.
La segmentación.
Segmentación geográfica: la mayor parte de los servicios que ofrecen están enmarcados en una área geográfica delimitada, de modo que servicios y público objetivo están en el mismo radio de acción.
Segmentación por perfil de clientes: el cuestionario previo a la afiliación proporciona a las centrales de compra un perfil claro y muy segmentado de sus clientes.
La promoción directa: la captación de miembros y la promoción del club se realiza en las redes sociales, mediante campañas virales que permiten conectar con los futuros compradores de forma rápida y efectiva..
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Internet en un principio era un medio donde promocionar, donde publicitar nuestros servicios. Actualmente la red es un vehículo donde comprar, el e-commerce se nos impone y en este caso a base de oportunidades y de proximidad. Un masaje con chocolate, una cena mexicana para dos, un fin de semana en un wine-spa o un portátil o unos calzoncillos todo tiene cabida en la central de compra. De rebajas todo el año.
Pero nos vienen a la cabeza varias preguntas :
¿Estaremos mal acostumbrando a los consumidores?
¿Los servicios ofertados a precio ganga, tienen la misma calidad que los servicios que se ofrecen normalmente?
¿La calidad de los productos que se ofrecen es la misma?
En próximos post seguiros de cerca este tema.

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